L'acquisition d'un fonds de commerce est une opération complexe qui nécessite une analyse approfondie. Voici les éléments à vérifier impérativement.
1. Le bail commercial
C'est le document le plus important. Vérifiez la durée restante (3-6-9 ans), les conditions de renouvellement, la possibilité de céder le bail, les charges et les clauses restrictives.
2. Le chiffre d'affaires
Demandez les 3 derniers exercices comptables. Vérifiez la cohérence avec les déclarations fiscales. Une comptabilité saine est essentielle.
3. La clientèle
Évaluez la fidélité, la saisonnalité, la dépendance à quelques gros clients. La clientèle est l'actif principal d'un fonds de commerce.
4. Le matériel et les équipements
Dressez un inventaire précis. Vérifiez l'état, la valeur résiduelle, et l'absence de matériel loué ou en leasing.
5. Les contrats en cours
Fournisseurs, assurances, abonnements, logiciels. Certains contrats ne sont pas transférables au repreneur.
6. Les salariés
Le transfert du contrat de travail est automatique. Analysez les contrats, les anciennetés, les salaires, et les éventuels contentieux.
7. L'emplacement
C'est le facteur n°1 de réussite commerciale. Étudiez le flux piéton, la visibilité, la concurrence, et les projets d'urbanisme.
Faites toujours appel à un expert-comptable et un avocat spécialisé pour vous accompagner.
